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調整行銷策略 泛亞電估明年獲利成長三成

 

工商時報   / 何伯陽

因應台灣大提高經營效益策略,泛亞電信明年將一改前二年積極擴張用戶態度,明年行銷策略以鞏固高話務量舊用戶為主,預估明年用戶將由現有的二三○萬降至一七○萬,用戶貢獻度可望由現有四百多元提高到近六百元,營收目標則上看一二○億,獲利目標十八億,較去年成長三成。 台灣大入主泛亞電信時,泛亞以衝刺用戶目標為主,用戶數由當初的六十多萬膨脹到現今的二三○萬,用戶每月貢獻度(ARPU)也由一千多元降至四百多元。不過在富邦集團入主後,行銷策略大轉彎,明年將以鞏固舊用戶為主軸,泛亞也將維持獨立品牌的方式經營,擁有自己的目標、營運目標和用戶。 今年泛亞預期營收一一三億,獲利約十四億,預估明年營收將挑戰一二○億,獲利將較去年成長三成,預估可達十八億。行銷副總李篤行表示,泛亞今年新增九○萬用戶,佔全年營收的一七%,明年新用戶的營收將只佔全年營收比率的六成,獲利成長三成的動力,來自明年以維繫舊用戶為主的行銷策略,將大幅減少新增用戶所需的門號開通佣金和手機補貼支出,粗估明年包括門號佣金和手機補貼的總額將是今年的三分之一。 李篤行說,泛亞過去針對新用戶所推的一六八元搭手機費率,雖可吸引用戶申購,不過卻無法產生實際貢獻度,明年將不會推出類似促銷案,明年主打費率都將會是月繳二八八元以上費率,用戶貢獻度可望由現有的四百多元提高到近六百元。另外,泛亞也將積極擴展舊用戶的加值服務。另外泛亞和台灣大的合併上,李篤行說,泛亞已完成明年預算和營運目標編列,未來朝整合雙方資源方向邁進。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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